Meus amigos, nem planta cresce sem cuidados adequados, quem dirá um negócio em um ambiente tão competitivo como o mercado atual.
Uma das principais razões para grandes decepções são os problemas de planejamento de negócio bem como não investigar o mercado, que considero ser itens fundamentais do planejamento estratégico do seu negócio.
É uma pena, porque embora o planejamento possa parecer uma tarefa assustadora, pode ser o fator decisivo entre sucesso e fracasso.
Um plano de negócios realista é a base para qualquer negócio de sucesso.
O planejamento permite que você faça um brainstorm e analese as possibilidades abertas de uma maneira controlada e racional, em vez de pânico e estresse de última hora. Ele permite que você veja a imagem real e também pode ser um fator decisivo para iniciar o negócio, o que pode poupar muita dor de cabeça a longo prazo. Além disso, se você estiver procurando por investidores ou financiamento, sempre precisará apresentar um plano.
Mas por ONDE iniciar?
1. Qual o seu POR QUE?
"Quem tem um porquê consegue de qualquer maneira" Chiavenatto.
Executar um dia útil de trabalho muitas vezes pode ser bastante desafiador e, às vezes você pode esquecer porque começou. Ser capaz de retornar à sua razão original pela qual você começou em primeiro lugar pode ser o fator mais motivante para ajudá-lo a continuar.
Você pode ter muitos motivos. A maneira mais fácil de começar é preenchendo esses espaços em branco:
Para ___________________________________________________________
De modo a_____________________________________________________
O primeiro espaço em branco representa sua contribuição e o segundo espaço em branco representa o impacto de sua contribuição.
2. SUA VISÃO
A seguir, mapeie sua visão para ter uma imagem clara do que deseja alcançar. A visão é sobre "onde" e "o que", é baseada no futuro e serve para inspirar você (é pensando nela que você construirá todo o branding da sua empresa). Uma visão é uma imagem mental clara do que você deseja que sua empresa podendo ser em algum momento no futuro. É importante tornar sua visão o mais visual possível. Você pode fazer isso desenhando imagens ou até pesquisando imagens on-line pelo pinterest, por exemplo. É uma boa ideia criar uma visão para o primeiro e o quinto ano. Isso ajuda você a ser realista sobre o crescimento do seu negócio também. Um ano parece muito tempo, mas em termos de negócios, acredite, não é.
Faça a si mesmo perguntas como:
Como será sua vida se o seu negócio for bem-sucedido?
Que tipo de receita você deseja gerar?
Quais são seus valores fundamentais?
Qual será sua reputação?
Que nível de serviço você oferece?
Onde estarão seus escritórios?
Quais serão os maiores pontos fortes da sua empresa?
O que você deseja oferecer aos seus clientes?
Como é a imagem deal que você gostaria que seus clientes tivessem da sua empresa?
Um exemplo de visão é:
"Haverá um computador pessoal em cada mesa usando o software da Microsoft." (Essa é declaração de visão que Bill Gates criou para a Microsoft)
3. SUA MISSÃO
Sua declaração de missão se concentra em como você chegará, onde quer chegar e se baseia no presente. Ele responde à pergunta: “O que fazemos? O que nos torna diferentes? ”Ele lista seus objetivos gerais para os quais a empresa é formada e sua principal função é definir a medida principal do seu sucesso.
4. Quais seus principais OBJETIVOS PARA 2020
Agora você precisa detalhar e definir quais são seus principais objetivos para 2020. Quais são as principais coisas que você deseja alcançar em seus negócios este ano? Você precisa garantir que eles sejam SMART, específicos, mensuráveis, realistas e baseados no prazo.
Aqui estão alguns exemplos de metas SMART:
Aumentar a participação de mercado em 15% até o final do ano;
Crie X receita faturada até o final de 2020.
5. APRECIE SEU PRODUTO OU SERVIÇO
Para poder produzir, marcar e comercializar seus produtos, você precisa conhecer o seguinte:
Descreva o seu produto em uma frase.
Que problema você está tentando resolver? Como o seu produto vai resolver esse problema?
Qual é o seu ponto de venda exclusivo?
Que mudanças você espera fazer na vida das pessoas?
O que você precisa para produzir seu produto?
Como você vai produzi-lo?
Como o seu produto será entregue?
Quem você precisa empregar?
Você está pensando em introduzir novos produtos no futuro?
Em quais mercados você vai vender?
Qual é a personalidade do seu negócio?
O que você está tentando retratar? (Como exemplo, poderia ser qualquer um dos seguintes Relação custo / benefício, alta qualidade, Ecologicamente correto, Divertido, Amigável, Confiável.)
Que tipo de coisa você deseja que seus clientes ou mídia digam sobre seus negócios?
Como você quer ser visto nas mídias sociais?
Como você aceita pagamentos?
6. ANÁLISE DO CONCORRENTE
Você precisa saber quem são os principais players do mercado.
Existe espaço para outro no mesmo setor?
Quais são os seus pontos fortes e fracos? Seja detalhado nos seus pontos fracos.
7. SEJA TRANSPARENTE COM OS SEUS PREÇOS
Para ser rentável, seus preços precisam ser precisos. Em termos simples, é assim que você precisa resolver isso:
Custo + margem = preço.
Outros fatores que você precisa levar em consideração são:
O preço de mercado do seu produto.
Você vai precificar o mesmo valor de mercado , acima ou abaixo?
Além disso, não subestime o custo de marketing e certifique-se de que você trabalhe isso no seu custo unitário.
8. FAÇA UMA ANÁLISE SWOT
Este é um exercício simples para ajudar você a perceber os pontos fortes e fracos de sua empresa. Ele ajuda você a se concentrar em pontos fortes, minimizar ameaças, conhecer suas limitações e tirar proveito de todas as oportunidades disponíveis.
9. DEFINA SUA AUDIÊNCIA ALVO
“Todo mundo não é seu cliente” Seth Godin
Para criar um negócio de sucesso, você precisa saber exatamente quem é seu cliente ideal (persona).
seus dados demográficos, interesses, valores fundamentais e crenças.
Uma vez identificado, você pode encontrá-los e criar todas as mensagens para eles. Você precisa conhecê-los de dentro para fora. Uma boa maneira de descobrir essas informações é encontrá-las e entrevistá-las.
Depois de ter todas essas informações, você poderá criar uma imagem precisa delas. As informações sobre seu público-alvo são como ouro.
10. COMO VENDER SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS
Você precisará saber exatamente como colocará seus produtos no mercado. Os exemplos incluem: site, revendedores, atacadistas, loja real, loja do Facebook, Amazon, Etsy, mercado livre, anúncios do Google, mídias sociais, seminários on-line, anúncios do Facebook, crowdfunding, email marketing. Você precisará elaborar um plano de marketing detalhado.
11. OS NÚMEROS
Se você não tiver certeza de como fazer, precisará de assistência especializada. Essa é a diferença entre fazer ou quebrar. Você precisa de um orçamento pessoal (do que precisa sobreviver), além dos seguintes:
Lucro e perda, também chamado de receita, o demonstrativo mostra vendas, custo de vendas, despesas operacionais, juros e impostos. A declaração mostra o desempenho em um período específico, como um mês ou um ano.
O balanço patrimonial mostra ativos, passivos e capital (ativos menos (-) passivos). Esta declaração mostra a posição financeira de uma empresa em um momento específico.
A demonstração do fluxo de caixa irá projetar quanto de dinheiro está no banco e estará no banco.
12. EXECUTE OS PROJETOS
Agora você está no caminho certo e é hora de agir. Anote todos os projetos que você precisa realizar para o ano para criar e administrar seus negócios. Priorize-os e aloque como fará essas tarefas e quando elas precisam ser concluídas.
13. CRIE SEU PLANO MENSAL
Agora você tem um projeto para planejar seus projetos, metas e tarefas mensais. Isso naturalmente progredirá em metas, projetos e tarefas semanais e diárias.
Desejando a você tudo de melhor com seu plano de negócios para 2020.
Nos vemos em 2020.
Grande abraço
Aline Venditti
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